凯时AG优质运营商打响市场覆盖前哨战

“末位淘汰”、“区域包干”、“多渠道覆盖”、“全省驱动”这是凯时AG优质运营商公司最近推出的一系列市场营销新举措。今年以来，为了应对市场挑战，突破企业的发展瓶颈，凯时AG优质运营商凭借“中国名牌”产品优势，狠抓销售渠道的拓展和营销队伍建设，改变营销策略，主攻内需市场，一场销售前哨战的序幕正在紧张开启。
凯时AG优质运营商公司总经理丁永华表示，目前国际国内的蚕丝绸市场虽然存在着原材料价格猛涨等不利因素，但机遇与挑战并存，国内茧丝绸行业面临重新整合、重新洗牌、重新找寻市场定位的新局面，在茧丝绸终端产品市场，凯时AG优质运营商拥有强大的品牌优势和市场议价能力，因此，将品牌优势转化为企业发展壮大的原动力就必须扩大产品销售，进一步拓宽市场，扩大绿冬的覆盖面，以销售拉动企业产品生产和研发，使企业做强做大。
为此，凯时AG优质运营商公司制定了“十二五’发展目标，拟在5年内不断地扩大产品在全国的市场占有率，建立覆盖全国主要大中城市的绿冬自营店、加盟店、店中店1000余家，达到年销售额5亿元，使“绿冬”成为家喻户晓的品牌，实现企业在“十二五”期末上市目标。
为了达成上述目标，公司重新组建了一支专业销售队伍，高新聘请了销售管理人员，并聘请了8名具有市场实战经验的营销精英组成团队，引入竞争机制，实行末位淘汰，规定每3个月对营销人员的市场拓展、销售业级进行一次考核，以业绩排名，末位淘汰，不断磨砺摔打队伍，补充新鲜血液。在此基础上，采取分步走战略，先省内后省外，国内国外同步并进。以扩大加盟商为突被口，放低加盟门槛，多渠道建立销售网点，在大中型城市以进大型商场为主，并辅以专柜、门店、旗视店、丝绸生活馆配合销售；小地市及县城则以门店、专柜销售为主。
“绿冬”市场覆盖工程正在稳步推进，销售人员正马不停蹄奔赴江西省各地市县进行市场调查，挖掘潜在加盟商，并进行实质谈。目前，“绿冬”直营店、加盟店除了分布在全国各地的网点，仅江西省就新发展了20余家，还有100多位有意向加盟的客户正在筹措资金和寻找门店，30余家正在进行实质谈判，省城南昌已有多家大型商场欢迎“绿冬”进驻，其中1家全国连锁大型商场正在洽谈进驻事宜。
据丁永华介绍，“绿冬”的大动作已引起九江市委市政府和省商务厅、工信委、农业厅、质监局、工商局等部门领导的高度重视，相关部门正在研拟支持以“绿冬”为代表的江西省茧丝绸行业市场建设、本土原创品牌发展的政策措施，中国丝绸协会也给予鼎力支持，希望“绿冬”在市场建设中当好行业表率，拉动内需市场，将民族产业发场光大。

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